刮刮乐点石成金玩法
2019-12-10
2247次
銷售經理(Lighting&IoT)
面議
廈門立達信綠色照明集團有限公司
申請職位
基本信息
工作性質全職
職位類別銷售經理
招聘人數若干人
學歷要求本科
工作經驗3-5年
性別要求不限
年齡要求27歲--40歲
招聘部門營銷中心
工作地點廈門市湖里區枋湖北二路1511-1515號(福建/廈門市)
聯系方式
聯系人:招聘團隊  ( 聯系我時,請說是在照明專業人才網上看到的 )
聯系電話:138****0000
企業已設置投遞簡歷才能查看聯系方式
職位描述
崗位職責:
1. 攻打策略:
根據所負責客戶具體的產品線進行市場信息和未來發展策略收集,制定產品線的三到五年的攻打計劃
2. 業績達成:
2.1 能夠直接與客戶進行獨立商務談判,挖掘客戶需求,進行機會評估,向客戶呈現整體銷售方案(含報價方案)
2.2 實時跟進客戶的市場銷售情況與庫存數據,進行預測,及時做好訂單跟催,下單工作,達成年度銷售目標
3. 產品結構:
3.1 實時進行市場調研,進行競品分析
3.2 明確所負責客戶的中、長期產品規劃需求,將需求清晰轉化至內部PM,參與PM規劃具有競爭力的產品方案
4. 客戶關系:
實時了解客戶組織架構的變化,突破客戶關系,與決策者直接建立溝通渠道,了解關鍵人物的各項需求,積極主動的給予服務
5. 逾期賬款:
完成銷售款項收回,解決客戶逾期賬款問題
6. 客訴異常:
接收客戶客訴明細,處理重大客訴問題
任職要求:
1、本科及以上學歷,英語或其他小語種運用熟練,溝通能力強;
2、熟悉歐美市場情況、有空白市場開發經驗的尤佳;
2、5年以上工作經驗,有ODM行業工作經驗,有照明行業者尤佳;
3、邏輯思維清晰,可獨立開展客戶關系構建工作,推動內部流程順利進行。
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